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Postado em: 29 de novembro de 2020 as 21:06:57

O que é Trade Marketing?

Trade Marketing é uma das estratégias de marketing mais antigas. O Trade Marketing, nada mais é que uma prática focada em posicionamento de mercadorias de maneira estratégica no PDV (ponto de venda). 

O grande objetivo do Trade Marketing é estimular o consumo de produtos nos diferentes canais de distribuição seja no varejo ou no atacado. Essas ações tem a ver com promover experiências incríveis para o shopper (consumidor) nos pontos de venda. 

Trade Marketing: o primeiro passo para o sucesso no merchandising

Mantenha uma cultura baseada em resultados! Para estruturar sua área de trade marketing, todo o processo, deve ser focado em performance. O merchandising e o trade marketing, caminham de mãos dadas e são investimentos que trazem resultados a curto, médio ou longo prazo dependendo dos objetivos e claro, do esforço dedicado.

Existem vários itens e tipos de plataformas que devem ser avaliados de acordo com as particularidades e objetivos de cada empresa. É importante que todo o trabalho de trade marketing seja feito por uma equipe capacitada, e que a dinâmica desse trabalho seja pensada para agir em campo. 

Ter uma equipe especializada garante uma boa gestão e comunicação, fazendo a parte analítica favorecer a inteligência dos dados para as análises completas do back office. Quando for pensar no seu Trade Marketing, fale com a gente.

Pensando em esclarecer tudo o que você precisa para realizar um trabalho excelente de trade marketing. A equipe Lider Field, se inspirou nos recursos oferecidos aos clientes para listar os seguintes processos:

Todo esse processo de acompanhamento, contribui muito para o sucesso do trade marketing. Se você está começando agora, é importante saber o que pode melhorar se você contar com uma equipe especializada de trade marketing, confira:

9 itens para melhorar seu trade marketing

– Monitoramento e evolução: a coleta de dados é o coração de qualquer operação de merchandising. É importante coletar os dados e claro, saber analisar cada um deles com agilidade e precisão.

– Aumentar a presença da sua marca: saber como o seu produto está no PDV te traz insights para melhorar, cada vez mais, sua presença nos pontos importantes.

– Otimizar o desempenho da equipe de campo: manter a proximidade com os promotores é um fator importante para os resultados e também para reconhecer o destaque de alguns e inspirar os outros.

– Conhecer a situação real a fundo: um guia de execução baseado exatamente com o que sua empresa precisa, com imagens em tempo real e evitando equívocos.

– Manter um padrão de identidade: quando você dispõe de uma gestão personalizada, você também dispõe de promotores com celular sempre à mão, com todas as informações necessárias ao vivo, para manter sempre um padrão da marca.

– Estudar a concorrência: quando você sabe o que o seu concorrente está fazendo, você pode também tomar as melhores decisões e acompanhar tendências de perto.

– Combater a ruptura: o promotor irá informar em tempo real sempre que encontrar algum conflito de abastecimento das gôndolas. E assim, seu time de vendas pode tomar decisões para reverter a falta de produtor em tempo hábil. 

– Manter o mix de produto ideal: através de dados precisos, você vai ter o embasamento necessário para identificar e pensar nas oportunidades de cada canal. 

– Aumentar seu faturamento: a consequência de toda essa organização é clara: vender mais. Acertando nas ações, sua empresa conseguirá aumentar mais o share no ponto de venda, saber informações importantes, aumentar o desempenho da equipe e claro, ter mais retorno financeiro.

Agora que você já entendeu o que é trade marketing e a importância para o sucesso da sua empresa, lembre-se que todas as etapas são importantes. Então, essa é a hora de buscar a execução de trade marketing perfeita para sua empresa. Mantenha sua equipe sempre atualizada sobre as tendências do mercado e sobre o comportamento do shopper.

Quer entender como o trabalho da Lider Field funciona? Fale com o nosso time comercial clicando aqui.





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